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碧桂园精装改毛坯降房价,一场失败的房价大促销

2018-12-05 来源:
 
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今年以来碧桂园可以说是频频出现问题,从施工事故到工程质量再到国庆的降价维权,几乎前半年都在各类事件当中度过。碧桂园之前的问题我们不在赘述,今天我们来说说各大房企得促销。

碧桂园精装改毛坯降房价,一场失败的房价大促销

房地产企业促销已经是现在楼市环境之下房企买房子的必经之路,如果不拿出一些促销和折扣的话是无法吸引购房者的。多于国内排名前三的碧桂园、恒大、万科来说近期都有各自的促销策略。首先对于恒大来说促销手段固定,一直以来都是有App购房的折扣,同时今年二月份的促销策略更是取得了不错的成绩。所以直到现在恒大促销卖房房价有所下降购房者并没有维权。因为差别化的促销策略决定了不同购房方式拿到单位房价有所不同,因此大家心知肚明不计较别人的价格。对于万科来说销售也有折扣,同时也有精装改毛坯的销售折扣,但是由于万科布局都在一二线城市房价基数较高,开发商口碑不错,选择购买万科房子的人可以选择的是品牌,对价格没有过分关注。

而对于碧桂园来说,精装改毛坯销售的策略应该是相当不错的。因为碧桂园本身精装修的附加成本就较高,砍掉这一部分房价可以有较大的降幅,对于开发商来说是很有利的,对购房者来说也是深深的实惠。可正是因为这样的操作碧桂园在这个国庆至少遭到了三个项目业主的维权。上海一起,江西两起,这样的频率无疑问题是出在开发商的。

碧桂园此次的降价促销出发点是好的,但是忽略了一个问题,那就是碧桂园目前的定位都是在三四线城市或者小县城的布局,当地的收入水平明显不高,同时碧桂园的售价在当地却是最高的,这就造成前期购房的业主付出的比当地其他购房者都多,原本考虑到碧桂园品牌和升值空间的购房者一下子被降价的消息发了个措手不及,最终导致聚众闹事。这就体现出碧桂园在布局降价策略时候考虑不周,对于自己的降价方式,意图没有做出好的宣传,导致业主不明真相。最终带来的都是负面影响。

其实碧桂园应该在降价的时候注重方法,精装房继续保留,只是说自己在国庆加推了毛坯房,这样一来精装房还是精装房的几个,毛坯房是毛坯房的价格。否则在同一个项目当中既销售精装房又销售毛坯房就显得太没规矩。毕竟精装房卖的就是整体环境拎包入住之后的后顾无忧,如果精装房中还参杂着毛坯房今后入住了还要遭受装修的污染和骚扰,那么购房者花大价钱买的精装就毫无价值可言了。

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